2015年11月16日 星期一

大陸日足浴的一億元行銷計劃


超猛的商業模式。我只能說中國太牛逼了,反觀台灣還沒見過這樣的商業模式,中國有一個行業最近也十分興盛,稱為日浴足有點像是台灣的腳底按摩。幫你洗腳、去腳皮、剪趾甲、按摩等,話說一家開了18年的浴足店被新開的浴足店在短短六個月內弄倒。讓我不禁懷疑這到是什麼樣的商業模式呢?怎麼可以短時間搶走大半市場?

在店裡裝修期間竟打出這樣的紅布條?裝修期間,同業來店打卡每天發500元工資!看到這樣的紅布條,你是店員會怎麼做?心想:反正只是打個卡而已呀!就有500元多好賺呀!一般新店裝修大約要三個月。於是附近的日浴足所有店員天天來打卡。店還沒開卻已經有上百次的打卡了,而且還是同業來這裡打卡,夠威吧!這還不是最威的。更厲害的還在後面,開幕後打出大優惠!來店預繳五十萬的會員卡即送你價值五十萬的抵用卷,限一年內使用完畢再退還你五十萬(註須使用完畢方可退還五十萬),限量2000份售完為止。你心裡想?天呀!這個店不會倒嗎?買五十萬的會員卡可以抵五十萬,用完還可以退錢?這是怎麼一回事?

一年五十萬抵用卷未免也太多了吧!所以它可以與親朋好友一起共用,畢竟要用完才能退還五十萬呀!你想想看抵用卷拿來招待朋友也是挺有面子的嘛!於是客戶帶了很多好朋友、同事、家人一起過去享用。等於幫店裡帶來許多轉介紹及新客戶。重點來了!五十萬抵用卷還可以用來部分抵用他們自家品牌的高級餐廳,吃完高級餐廳再去腳底按摩多好呀!而且重點只須要少少的錢,就有超高等級的享受,簡直是人間天堂了。個人猜測顧客到餐廳用餐後一定還有其他行銷方案。讓客戶再次掏出錢來。

針對同業打卡也祭出好康。只要轉介紹新客戶即有二萬的介紹費。天呀!店員心想:我一天按了10多個客人也賺不到二萬元,那就加減介紹一下好了。反正不賺白不賺。於是只要有客人來店裡。他們就私下轉介紹過去了,於是介紹費清清鬆鬆賺到手。看這到你一定覺的很奇怪吧!辦卡送等值抵用卷,可以按摩、可以吃飯使用完畢還可以退錢?同業介紹給二萬介紹費?同業來店打卡每天送500元,莫非這是吸金公司嗎?

我們來算一下好了,50萬×2000張會員卡=一億。一開幕就收到一億了。在大陸民間放貸或是買銀行金融商品一年少說10%以上。一億的10%就是1000萬足以支付二萬介紹費及打卡500元。你看了什麼呢?店家集資來作現金流。現在淘寶網的餘額寶不也做這樣的事嗎?在餘額寶存錢年利息高達6%。就是餘額寶借錢去做利息更高的現金流。

我們來看看這家足浴店的行銷手法,拆解來讓大家更了解(我最愛這部分了):

1、同業打卡送500元-創造店尚未開幕就引爆市場之舉,讓路人發現QQ、微信上已有這家店上百次的打卡了,引發好奇心。同時收集同業名單做日後第二波行銷。

2、辦五十萬會員卡送五十萬抵用卷-篩選高端客戶,大陸富豪非常多,用此方式篩選出金字塔頂端客戶。日後店裡客戶將走此高單價、精緻服務趨勢!最重要的是可以在短時間集資出大筆資金做現金流套利,真是高招呀!

3、五十萬抵用卷須於一年內使用完畢方可退還現金-你想想五十萬的抵用卷要按幾次腳底才能使用完畢?強迫客戶帶新客戶來體驗,為店裡帶來轉介紹。

4、五十萬抵用卷可以抵用按摩、自家餐廳-運用綁定行銷手法,業者同時開了二家店-高級足浴店、高級餐廳。將篩選出金字塔頂端客戶可以互相到二家消費而且還有連帶關係,吃完飯順便足浴太厲害了!而且只要推出一種抵用卷即可行銷二家店。

5、同業打卡第二波行銷,轉介紹新客戶拿二萬介紹費-針對第一波打卡鎖定精準名單。做第二波送錢活動,同業店員甘願幫他轉介紹,甚至還會跳槽到他們店裡呢!

看到這你是不是跟我一樣有個疑問呢?原來那家18年的足浴店呢?我告訴你半年內就倒了,而且不只那家足浴店倒了,整條街足浴店幾乎都倒光光了,只剩下那家高貴裝潢只開半年的足浴店,寫到這可能讓你嘖嘖稱奇了吧!其實大陸這種創意行銷法一直在驚艷世人,

淘寶網花了八年才綁定二億張信用卡。而微信馬化騰短短僅用二天就綁定二億張信用卡,他是怎麼做到的?他在過年期間推出微信紅包程式,使用互聯網讓遠距離親朋好友也可以通過微信支付收到紅包,改變這一切的只是一個小小的新年紅包,透過微信將中國美麗的文化傳承下來。

為尊重智慧財產權
如需轉載或複製文章內容,請與我們聯絡(Email:richjamiechou@gmail.com)
未經同意轉載或複製文章內容,將保留法律追訴權