輕易豐盛學苑: 《魅力學–無往不利的自我經營術》重點整理及讀書心得分享

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作者經歷：卡本尼在哈佛、麻省理工學院、聯合國均有開課，也常受邀至財星五百大
企業開班授課，培訓高階主管。

(一) 名言分享

1. 魅力有三大核心元素：臨在感、影響力與親和力

2. 要成為有魅力的人，內心狀態相當重要，唯有擁有正確的內心狀態，才會自然流露出正確的魅力行為與肢體語言

3. 任何內在的不適，無論是生理或是心理，都可能削減你的感受、表現，以及別人對你的看法

4. 視覺想像有助於建立正確的心理狀態。進而呈現正確的魅力行為，為了讓視覺想像的技巧發揮最大效用，盡可能運用五種感官去想像正確的畫面

5. 短短幾秒鐘的第一印象，影響的不只是接下來的互動，還影響到你跟對方往後的關係

6. 談話高手懂得把焦點放在對方身上，讓對方產生良好的感覺

7. 人們會把你這個人和你給他們的感覺聯想在一起，避免造成對方負面聯想，別讓他們覺得自己不舒服或錯了

8. 當語言和非語言的訊息不一致時，我們往往傾向相信對方的肢體語言

9. 經常做出刻意停頓，有助於展現自信，增添戲劇效果，同時給自己喘息的空間

10. 以全然的信心向人們表達高度期望，讓他們相信你能帶領他們到達那個境界

11. 為了減輕魅力帶來的忌妒與怨恨，你必須反映或轉移榮耀，強調那些值得稱讚的人，並讓他們覺得自己是造就你成就的一員

12. 展現自己脆弱的一面能讓別人更喜歡你，更與你拉近距離，避免讓別人把你當成超人、無所不能、無所不知、或認為你永遠是對的，魅力是一個威力強大的工具，務必謹慎使用

(二) 書籍摘要

1. 如果你想變得更有魅力，不需要強迫自己改變個性，也不必勉強自己去做為倍內在本質的事情，其實透過學習一些新技巧，就可以迅速提升你的魅力指數，以下三個技巧就能迅速提升你的魅力指數：a. 句子結束時，降低你說話的音調

b. 別急著點頭，次數也別太頻繁 c. 開口前，先停頓整整兩秒鐘。

2. 利用三大步驟巧妙處理你的內在不適：將不適感去汙名化 / 中和負面情緒 / 改寫對事實的看法。

提醒自己，不舒服的感受純粹是人類生存本能，在自然不過，大家都會經歷，如此一來，便可以將它去汙名化；中和無益的負面情緒，並隨時記得大腦常會扭曲事實，負面資訊雖然醜陋，但不表示你也是醜陋的人；另外，在既有看法之外，多想一些有益自己的詮釋方式，借由他們來改寫事實。

3. 練習對著別人以及自己心懷感恩，施以善意與慈悲心，這麼做有助於提升你的親和力與自信，也可以參照運動員與表演家的方式，在你達到魅力顛峰表現之前，先安排一連串的暖身活動，出席重要場合之前，避開那些會破壞你親和力的活動，改安排一些能夠大幅提升親和力與自信心的活動。

4. 魅力有4種風格：

可以依照自己的個性，選擇適合自己性格的魅力，以產生最大成效，而不是與其對抗。

5. 想傳達親和力，你必須讓人感到自在，尊重他們的個人空間，模仿他們的肢體語言，並保持柔和的眼神；當有人來找你尋求安心的保證時，首先模仿他們的肢體動作，接著引導他們到更冷靜、開放且自信的狀態。

6. 減少語言與非語言的口頭保證，如：點頭如搗蒜，以增加自己的魅力。

    7. 在發表演說時，每個論點都要搭配一個富娛樂性的故事，或是生動的比喻，讓
        聽眾印象深刻；也可以把演講當做在分享秘密，告訴觀眾不為人知的秘辛，藉
        以拉近距離。

(三)心得
自己很有時會很羨慕那些在台上發光發熱的人，覺得如果自己可以跟他們一樣就更好了，但總感覺這可能是與生俱來的，可能沒辦法學；而這本書很有系統的教導你如何可以變的更有魅力，讓我們可以輕鬆上手成為有魅力的人J

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